Sortir gagnant-gagnant d'une négociation : Stratégies et compétences essentielles
Victoriaville, QC 13 février 2019

Objectif :

Sortir gagnant-gagnant d’une négociation est une formation pratico-pratique pour améliorer vos stratégies et vos compétences lorsque vous négociez avec des transformateurs ou des partenaires de mise en marché. Dans cette formation, vous apprendrez et pratiquerez les quatre étapes d’une négociation réussie. Avec cette approche, l’objectif est que le producteur tire son épingle du jeu en négociant un contrat profitable à la fois pour lui et l’acheteur.

Contenu :

Préparer et planifier sa stratégie de négociation :

• En évaluant son style de négociation et celui de l’autre partie
• En identifiant les facteurs qui influencent la négociation
• En utilisant l’analyse BATNA

Négocier à l’aide de tactiques-clés telles que :

• Comment utiliser le pouvoir pendant les négociations
• Les outils psychologiques que vous pouvez utiliser pendant les négociations

Conclure un contrat respectant l’accord initial

Exécuter et évaluer la performance du contrat

Méthodologie

La formation est axée sur les applications quotidiennes et adaptées au vécu des participants. Les exposés théoriques sont continuellement appuyés d’exemples et de mises en situation.